Comment devenir marchand de biens immobiliers ?

Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?

Le marchand de biens est un professionnel de l’immobilier qui achète des biens (appartements, maisons, immeubles, locaux commerciaux) avec l’objectif de les revendre rapidement après une valorisation. Contrairement à un investisseur locatif qui génère des revenus sur le long terme grâce aux loyers, le marchand de biens mise donc sur des opérations à court ou moyen terme pour dégager des marges intéressantes.

Cette activité peut concerner plusieurs stratégies :

• La rénovation : Achat d’un bien à rénover pour le revendre après travaux.
• La division : Achat d’un grand bien pour le diviser en plusieurs lots et les revendre séparément.
• Le changement d’usage : Transformation d’un local commercial en logement ou vice versa.
• L’extension ou la surélévation : Optimisation des surfaces pour améliorer la rentabilité.

Raison pour laquelle une bonne connaissance du marché immobilier, des règles d’urbanisme et de la fiscalité est indispensable pour maximiser vos futurs gains et éviter les erreurs coûteuses.

Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir marchand de biens ?

Structure d’activité, étude du marché, cadre réglementaire et règles d’urbanisme, rentabilité et gestion commerciale… Les compétences d’un marchand de biens sont pluridisciplinaires. Voici les principales que vous devez obtenir.

Structurer son activité et assurer sa rentabilité

L’activité de marchand de biens implique d’abord une bonne gestion financière et administrative.

• Choisir un statut juridique adapté : entreprise individuelle, SARL, SAS… Le choix de la structure impacte votre future fiscalité et votre responsabilité à titre individuel.
• Établir un plan de financement : trouver des partenaires bancaires, des financements alternatifs pour optimiser votre apport personnel.
• Développer un réseau professionnel : architectes, notaires, agents immobiliers, artisans sont des partenaires clés pour sécuriser et accélérer vos projets.

Étudier le marché et détecter les bonnes opportunités

Un marchand de biens doit être capable d’analyser un marché immobilier avec précision afin d’identifier les biens au potentiel de valorisation important.

Quelques éléments clés que vous devrez savoir analyser :

• Le prix au m² du secteur et la demande locale.
• Les tendances du marché : évolution des prix, quartiers en développement.
• Les caractéristiques du bien : travaux nécessaires, potentiel de transformation.
• Les outils d’analyse : utilisation de plateformes comme Le Bon Coin, SeLoger, les enchères notariales et les fichiers des agences immobilières.

Maîtriser l’urbanisme et la réglementation

Avant tout achat, il vous sera impératif de vérifier la faisabilité du projet en consultant les règles d’urbanisme.

• Lire et interpréter un Plan Local d’Urbanisme (PLU) : connaître les zones constructibles et les restrictions.
• Vérifier les règles de copropriété : certaines modifications ou divisions peuvent être interdites.
• Déterminer la faisabilité d’un changement d’affectation : transformer un bureau en logement nécessite parfois une autorisation municipale.

Optimiser un bien pour maximiser la rentabilité

Une fois le bien acquis, plusieurs stratégies vous permettront d’augmenter la valeur avant revente :

• Architecture d’intérieur et home staging : moderniser un bien et réaménager l’intérieur vous permettront de séduire plus facilement des potentiels acquéreurs
• Division en plusieurs lots : transformer un grand appartement en plusieurs studios peut vous permettre de générer une rentabilité plus élevée.
• Revente avec un projet validé : obtenir un permis de construire ou une autorisation de changement d’usage peut rendre votre bien plus attractif pour un futur acheteur.

Pourquoi se former pour devenir marchand de biens ?

Si certaines personnes se lancent dans l’activité de marchand de biens en autodidacte, les erreurs peuvent être coûteuses financièrement et personnellement. Une formation dédiée permet justement de structurer vos connaissances et de limiter vos prises de risque.

Les bénéfices que vous pouvez attendre d’une formation :

• Acquérir une méthode efficace pour identifier et rentabiliser les opportunités.
• Comprendre les aspects légaux et fiscaux pour éviter les pièges administratifs.
• Apprendre à structurer son activité et maximiser la rentabilité.
• Éviter les erreurs de débutant qui peuvent entraîner des pertes financières.

Une formation marchand de biens avec l’École Française du Bâtiment

Notre centre, l’École Française du Bâtiment, propose une formation complète et opérationnelle « Devenir marchands de bien » pour ceux qui souhaitent se lancer dans le métier de marchand de biens.

Notre programme est conçu pour couvrir tous les aspects du métier :

• Détection des opportunités immobilières : analyse du marché, outils de recherche.
• Urbanisme et réglementation : Lecture du PLU, autorisations nécessaires.
• Techniques de rénovation et valorisation : Rénovation, home staging, division des biens…
• Fiscalité et structuration juridique : Régime fiscal, TVA immobilière, montage d’une entreprise…
• Financement et rentabilité : Stratégies pour maximiser les marges.

Cette formation s’adresse à la fois aux débutants en reconversion et aux professionnels et est dispensée par 2 experts de l’activité de marchands de bien.

Intéressé(e) ? Contactez-nous pour en savoir plus sur cette formation et les bénéfices que vous pourrez en tirer.